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俱乐部时评:谁在围剿拼多多

更新时间:2021-11-29 10:48:36  

“五环以外”起家的拼多多目前也遇到业绩增长天花板。是因为群雄围剿还是自身缺乏增长内核动力?
拼多多前几年的飞速发展是得益于其他电商没有挖掘下沉的三四五线城市的人口红利,质量参差不齐,价格最优是其业绩增长的内核。
但经过几年的狂奔后,增速放缓是必然的。中国用户规模的天花板虽高,但也是有顶的。手机用户就这么多,再以亿计算增长数量也不太现实。
国家统计局的数据显示,截至2020年,中国14亿人口中网民规模9.89亿人,手机网民规模9.86亿人。
到今年Q3,拼多多年度活跃买家数已经达到8.67亿。天花板近在眼前。
拼多多的收入主要来自在线营销(商家广告)和佣金收入(交易抽成)。在客单价和复购率增长缓慢的情况下,叠加用户增长放缓,拼多多营收规模下滑是必然的。
今年以来,美团的大零售业务,社区团购业务是主要业绩增长点。美团买菜,美团打车等异军突起,烧钱速度惊人,用户增长在这几个头部电商中是增速最快的,阿里也不甘落后,Q3,阿里销售费用同比大增86%,达到276亿元;上个季度阿里烧了262亿元。
美团Q3的销售及营销开支为114亿元,占收入百分比从去年同期的16.5%升至23.3%。
在头部电商疯狂撒钱的局面下,拼多多却在降低销售费用,转而技术沉淀和农业发力,要向内生型发展模式转变。拼多多要将号称“腿上有泥”的农业第一线上平台继续保持做大做强的态势非常明确,要专心务农。
拼多多Q3财报发布后,营收增长不及预期,拼多多股价盘中暴跌20%,最终以近16%的跌幅收盘。
互联网电商的角逐中,上半场是比烧钱跑马圈地,下半场才是战略发挥威力的时候,任何电商现在都面临互联网用户的天花板,要在这个时候敢于突破,用于创新才能有新的赛道。
抖音2021年,抖音电商全年GMV目标是10000亿元。对于短视频直播杀入电商的玩家异军突起的直面围剿,拼多多在直播上根本没有优势。
未来互联网平台只有不断地推陈出新吸引用户,增加用户粘性,才能在用户复购方面有所突破。而减少套路,物美价廉,让用户得到实在的体验感受,是所有互联网电商平台运营的根基。

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