《皓脉》百丽达芙妮败局如何破解？
听众朋友们大家好，欢迎收听《皓脉》。本期《皓脉》跟大家聊一聊：百丽达芙妮败局如何破解？
2017年7月27日下午4点，百丽国际控股有限公司正式宣布退出香港联合交易所。
百丽于2007年5月估值670亿港元，成功在港交所上市，4年后，创始人邓耀更是凭借百丽，在福布斯全球排行榜以40亿美元的资产位列全球第281位，跻身港台富豪前十。
如今，公司市值估值仅531.35亿港元，较高峰时期跌去约7成。
百丽的败局面是成也渠道，败也渠道。
电商的冲击让百丽曾经拥有的传统渠道优势成为了拖累。
此外，国外大牌的狂热入驻一定程度上对百丽造成冲击。随着年轻人审美的变化，百丽一成不变的通勤款，职业款似乎越来越难以迎合消费者逐渐多元的审美需求。
仔细回顾百丽的品牌： 百丽、天美意、他她、思加图、真美诗、美丽宝，种类繁多但实在难以准确描述这些品牌的个性和特质，大批的同质化品牌，反而使得百丽在新锐倍出的鞋品市场里，越来越没有特点。
百丽在迎合消费者心思上功夫是不到位的。遍地门店其实并不是左右消费者选择的重要因素，当消费者的选择权增多，审美提升时，就意味着企业需要“更懂”他们的需求，应该建立沟通渠道，而不是构建一个无处不在的品牌和零售体系“强迫”消费者购买。
“鞋王”的唏嘘落幕，意味着以百货商场为核心的时代正式结束了。百丽的成功兴于百货商场的盛起，百丽的失败也源于对百货商场的无限执着；当消费升级，消费者审美提升时，这时“船大急掉头”略显笨拙和无奈。
鞋王百丽私有化退市 达芙妮业绩同样惨淡。
提起达芙妮，大家的印象可能还停留在S.H.E当红的青春时代，每走过一个商圈都能看见一家达芙妮店。当年，达芙妮一度占据国内女鞋市场份额的近20%。
而这却是达芙妮最后的辉煌。2012年，制鞋行业寒冬到来，达芙妮第一次不再扩张，而是关闭了113家加盟店，裁减了10%左右的员工。自此以后，公司增长幅度已开始走下降曲线，直到2014年，仅仅两个年头，其营业额就全面成负指数，2015年，达芙妮国际净亏损金额为3.79亿港元，是其近十年来首次亏损，同比锐减315%，2016年全年净亏损则为8.3亿港元，同比减少120.35%。公司在两年内关闭近两千个实体店，也进行了大幅度的裁员。
概括来讲，电商崛起和快时尚风靡带来的消费者观念转变，以及达芙妮难以适应变化推出好的设计，才是它遭遇滑铁卢的原因。
百丽退市 达芙妮下挫 女鞋颓势何时止？
百丽与达芙妮，女鞋市场里的两个典型代表，二者各有烦恼的背后，是整个行业低迷的缩影与写照。
百丽和达芙妮曾经风光一时，目前遭遇的困境是国内鞋企、服饰企业经历爆发式增长后，所不得不面对的问题。百丽、达芙妮等鞋企的衰败主要由三大原因造成：首先是品牌自身的定位跟不上消费人群的消费升级需求，早期发展着力点在于简单粗暴的渠道扩张，产品无法完成迭代更新；其次是受中国百货业发展不佳的影响，百货店并没有基于自己的人群定位去甄选品牌，导致无法将商场销售的信息有效及时地反馈给商家，造成销售终端渠道的效率损失；第三则是人才培养梯队没有升级，缺乏深耕渠道的运营人才。
在零售业震荡下滑，同时随着原材料价格不断上涨、人民币持续升值、人力成本大幅提升，导致我国传统制造业迅速步入微利红海时代，制鞋企业也不例外。怎样直面中国经济转型期的阵痛，制鞋企业如何实现突围呢？
1、专注于市场和消费者。潜心研究市场的变化和需求，尤其是消费观念和顾客满意度，不同年龄层及的消费渴望，细分市场的调查研究。不断推出新产品满足顾客需要。
2、向时尚化转型。产品的开发设计、形象包装等要向国际时尚品牌靠近，在时尚杂志、周末画报等刊登宣传广告，提升终端的时尚氛围，同时，建立时尚自媒体，引领时尚朝流。
3、发展集成概念店。把自有的几个品牌、代理的一些品牌集中在一起开发出生活概念的集成店。
4、提升研发能力。目前，消费者流行快餐文化。产品研发也可以借鉴，快速模仿国际流行最新款式，迅速开发，迅速上柜，通过互联网、服装、鞋子模特秀等，第一时间收集鞋子信息资料并通过时尚卖手制，追踪时尚流行元素，迅速吸收，积极开发，努力做到款式新颖。
5、资本运作。上市是品牌扩张的必经之路。要进行兼并、收购，做大做强品牌，通过资本运作进行扩张。
6、打造产业链，形成规模效应。资本积累到一定程度就要打造行业产业链，或者产业集群，利用规模产生马太效应和聚焦效应。
7、财聚人散，财散人聚是把双刃剑。只有真正做到股权下放，自己的股份虽然少了，但公司这块蛋糕做大了，老板实际得到的利益会比之前更大；相反，股份死死拿在自己手头，蛋糕年复一年还是那么大，老板得到的实际利益始终只有那么多。只有真正做到股权下放，才会吸引更多的各类专业人才加盟，才能留住耕作的骨干人才，品牌才会越做越响亮。
8、经营权和所有权的剥离。当企业上升到一定规模以及多品牌多产业运作后，企业必须要对经营权和所有权进行剥离，以便更好地适应市场，拒绝“一言堂”带来的危害，因为，企业是属于社会的也是属于股民年度，你可以拥有所有权也可以是股东或经营者，但一定要专业的人做专业的事，坚决要把经营权和所有权进行分离，让企业能够更良性的发展。
9、运用众筹等新金融工具，解决市场，资金，营销等问题。
案例1：2013年加拿大的某服装创始人，通过网络众筹，筹到了36815美元，实现了产品的市场调查、筹集资金、市场营销一举多得的收获。其商业模式是向大众销售，质优价廉的自主品牌时装。
案例2：Pebble智能手表
Pebble智能手表项目于2012年4月17日，在网上发起时限为30天的筹款行动，当时创业团队的目标，是希望筹集10万美元，结果在2012年5月19日，项目结束的时候，一共有68929个支持者，总筹资额度超过1000万美元。
众筹工具的运用可以作到零库存，把产品设计好放到网上，消费者先付钱后发货，一周货到。不断设计时尚美观的好产品，把产品打造到极致。先用五年时间拿下中国市场，再十年时间拿下全球市场，占领行业的制高点。
本期《皓脉》到此结束，我是宏皓，感谢收听《皓脉》。
宏皓：
中国金融智库首席金融学家、中国金融家分会主席、中央财经大学证券期货研究所研究员、北京交通大学客座教授、中经产业基金理事会秘书长。
25年从事金融投资理论的研究和实践，指导各地政府产业投资基金的建立及运作，帮助地方政府用金融创新搭建多元化的投融资平台实现转型升级。中国讲金融最权威的专家。
近10年来著有《理财决定命运》、《融资决定成败》、《金融学家给你的七封信》、《中国未来经济模式——互联网金融如何助推中国经济转型升级》等24部著作。
