《皓脉》网红经济升级之路

听众朋友们大家好，欢迎收听《皓脉》。本期《皓脉》跟大家聊一聊：网红经济升级之路。

网红带红的丽人丽妆要上市了。以2200万元拍下Papi酱，首支广告的化妆品线上运营商丽人丽妆，近日又成为关注热点。9月18日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司，招股说明书在证监会网站披露，标志着丽人丽妆进入IPO冲刺阶段。

成立于2007年的丽人丽妆，于2016年3月完成股改，成立上海丽人丽妆化妆品股份有限公司，注册资本3.6亿元。公司控股股东、实际控制人黄韬合计持有37.35%股份。

目前，丽人丽妆主营业务，包括化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销，化妆品电商零售是最核心的业务。作为国内领先的化妆品品牌正品授权网络零售服务商，丽人丽妆通过与品牌方直接合作，在天猫上开设官方旗舰店，打通品牌方与消费者之间的网络销售渠道。

截至2016年3月31日，丽人丽妆已与兰蔻、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等51个化妆品品牌达成合作关系，是天猫美妆平台中，获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。

如果不是去年4月，丽人丽妆在一场备受瞩目的拍卖会上，以2200万元“天价”拍下了“网红”Papi酱的视频贴片广告，可能很少有人听说过这家公司。

什么是网红经济？

网红经济是以年轻貌美的时尚达人，或者某个领域的专业知识达人为形象代表，以网络红人的品味和眼光为主导，进行产品选款和观念推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

利用网红吸引眼球，这本身就是事件营销

作为一家知名度相对一般，市场份额也不算太大的美妆电商公司，暂且不说上市，就自身市场营销节点来看，他们需要一场针对市场认知度的传播。

而对于papi酱本身

papi酱先将自己定义为第一，靠“第一”的名号吸引受众关注，然后依靠多次事件营销，慢慢将“第一”变成现实。

papi酱最开始取得关注是2015年11月，然后12月、1月基本每月都保持100%的增长，直到2月20号突然飙升，一天增长500%，后续一直是这样的速度增长，这与大多数网红慢慢积累粉丝的成名轨迹不太相似。

把网红与化妆品企业连接起来看，2200万元值不值？

当我们把这一切线索连接起来的时候，你会发现，这就是一场连贯性的秀，一切都是有预谋的，这场秀的四方都是受益者。

你觉得papi酱的广告本质是什么？花2200万买个贴片是冤大头，但是，如果是个冠名广告就值这个价钱了。

为什么要冠名呢？红了之后对我们有什么好处呢？单看一件事可能看不明白，如果把我们近年来，做的几件事串联在一起看，就会明白了。

papi酱凭借“2200万天价广告事件”获取大量用户关注，罗辑思维因此获得投资溢价回报，同时还获得papi酱关联曝光机会，丽人丽妆因成为“新媒体标王”，也获得大量关注，投资人因为papi酱单次广告2200万获得投资溢价回报，也就是下轮融资估值翻倍收益，四方皆大欢喜，四方相互获利。

花2200万买下papi酱的广告资源，带来的另一个很大作用在于， 投入了papi酱之后，就会有很多人开始在内容这方面动脑筋了，而品牌们，也会看到了这种媒体的价值，通过这次事件把整个行业调动起来。只要行业调动起来了，丽人丽妆就会是当中的获利者。所以，如果知道有一种方式，不通过打折促销可以更容易卖货，丽人丽妆花2200万元就值。

互联网时代，网络生活被“网红”包围，“网红”也反过来丰富着人们的网络生活。网红经济已成为互联网行业，发展到现阶段的一种现象级产物。

过去成为网红的变现渠道比较少，一直到了直播时代，网红才有成为“经济”的势头。2016年堪称为直播社交元年，直播APP层出不穷，马云宣布天猫将入驻美妆、旅游等视频直播领域，而“国民老公”王思聪也投资了熊猫TV。5月22日，欢聚时代旗下虎牙直播宣布获得7500万美元的A轮融资；5月24日王思聪投资的熊猫直播宣布获得10亿元人民币B轮融资；在5月31日晚间，花椒直播确认已完成10亿元B轮融资，其中包含天鸽互动2017年，第一季度财报中披露的1亿元对花椒直播的投资。

中国网红经济产业规模到2018年，将超过1000亿元人民币。网红既是一种社会现象，也可以当作一种商业产品来看。因此，从运营角度而言：网红经济的升级之路在以下几个方面：

其一，在内容上，既要专业又要动人。除了痛点、槽点、热点上的引导，更需要深度（观点）、浓度（见识）、温度（故事）等协调统一配合的步步为营，从而不断占领用户们的心智思维。

其二，在产品上，寻找更好的切角。毕竟，互联网时代，产品的结构与属性，都发生了重大变迁，它不仅承载具体功能，更承载趣味与情感，它变成了连接的中介，能直接带来可观的用户、粉丝，形成强大的内生卷入力。

其三，在商业上，做好交易体验和分配利润。即底层基础设施不仅支持，各种大众化的支付方式，也能对各级分销者给予佣金奖励。

其四，一件事能让所有人都获利，它就会成功而且持久。网红经济的走俏，意味着整个互联网产业，已经发展到3.0时代，互联网产业1.0时代是产品为王，得产品者得天下，互联网产业2.0时代是渠道为王，得渠道者得天下，互联网产业3.0时代则是体验为王，得消费者得天下。网红时代就是一个内容为王的时代，网红市场，通过优质内容，得到消费者的认可。所以，网红市场，得消费者得天下。

其五，网红只有服务实体经济才有出路。网红必须有敏锐的审美能力和判断某个行业发展趋势的能力，还要有超强的个人魅力，某些方面的意见领袖身份，以及团队调度、场景氛围影响力等综合素质。网红要为“中国智造”服务，为实体经济服务，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的完美对接。

本期《皓脉》到此结束，我是宏皓，感谢收听《皓脉》。

每周六、日早8点《皓脉》在央广《经济之声》与您相约美好清晨！

宏皓：

中国金融智库首席金融学家、中国金融家分会主席、中央财经大学证券期货研究所研究员、北京交通大学客座教授、中经产业基金理事会秘书长。

25年从事金融投资理论的研究和实践，指导各地政府产业投资基金的建立及运作，帮助地方政府用金融创新搭建多元化的投融资平台实现转型升级。中国讲金融最权威的专家。

近10年来著有《理财决定命运》、《融资决定成败》、《金融学家给你的七封信》、《中国未来经济模式——互联网金融如何助推中国经济转型升级》等24部著作。