分会时评：2022年雷军和刘强东为何栽了跟头

1月17日，小米有品有鱼宣布因业务调整，将于3月17日10时终止运营。公开资料显示：这是小米有品旗下的新国货会员制电商平台，于2019年4月18日上线，提供家居、日用、餐厨、影音、服饰、饮食、箱包、婴童等生活消费品品类，包括小米自营产品、小米生态链产品以及第三方商家优质产品。
平台主要面向女性客群，采用S2B2C（S大供货商，B渠道商，C顾客）运营模式。用户注册为会员后，产生了购买与分享行为，可获得返佣及返利。这种“自购省钱、分享赚钱”的模式，与大多数分销型社交电商类似。
我认为，首先，有品有鱼从开始的定位就是蓝错误的，打造成为一个多元化社交营销网络平台，在社交网络上小米没有任优势，没有资源，没有竞争力，社交电商本身只能依靠传销模式去收割韭菜才能生存，小米的战略就是错误的，失败是必然的。
其次，营收不理想是最直接的原因。因为“入门费”、“拉人头”、“多层级计酬”等运营方式，平台陷入涉传风波。据悉，花费396元成为有品有鱼会员，可享受商品券后价、3%至15%的自购返利。向其他用户推广商品，也可以享受到更高比例的推广服务费。这种设计就是传销模式，这样的商业模式一个正规的公司去经营，风险之大可想而知，传销模式小公司去骗骗韭菜们，收割韭菜后就跑路，大公司跑路的成本太高，小米错的实在太离谱。
时隔一天，京东旗下社交电商平台“东小店”也宣布，将于2022年2月28日停止运营。该平台于2019年11月1日上线，是京东针对下沉渠道，打造线上、线下、微信三域互通的全渠道零食场景，所有业务均依靠小程序来进行。
平台无门槛不收费，所有商品全部来自京东商城，用户注册成为店长，并推广商品赚取佣金。这种商业模式表面上共享经济，实质还是传销性质，否则，推广商品赚取谁的佣金。
就在同一年，京东拼购升级为“京喜”，同样瞄准下沉市场。所采取的C2M（从消费者到生产者）模式，跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，让工厂生产的优质商品直接卖给消费者，实现对中间成本的节省。相比之下，通过裂变属性的拼货，毫无性价比可言。商户和消费者，自然会用脚投票。京喜成为京东拉新的重要利器，东小店逐渐被边缘化，停运也就在意料之中。
成立不到3年的东小店与小米有品有鱼相继关停，其实也是整个社交电商行业发展缩影。过去一年，贝店“爆雷”，上百家供应商前往总部追讨拖欠钱款；云集业绩大幅下滑，走到退市边缘；阿里旗下的“淘小铺”，仅运营两年零四个月就关停；再到林瑞阳和张庭的微商品牌TST庭被查，可以说是社交电商动荡不断。
中国社交电商市场随着快手和抖音的崛起，传统社交电商开始衰落，而过去打着共享经济旗号的传销模式的社交电商衰败就成为必然。