《数字经济时代企业强大的商业逻辑变革》研究报告发布

《数字经济时代企业强大的商业逻辑变革》研究报告

第一节  商业逻辑变革决定企业未来命运
面对快速变革的时代，企业要想生存发展，只有不断升级商业逻辑，在残酷竞争中升级自已，让自已变得强大，让自已站在金字塔尖上对所有的竞争对手实施降维打击，商业逻辑变革升级决定企业的未来命运，我们来看看我国最近几十年的商商业逻辑的变化。
商业逻辑1.0时代：产品是稀缺：长虹，海尔崛起。
商业逻辑2.0时代：单品海量，苏宁和国美崛起。即：产品销量越大成本越低，90年代苏宁的利润是家电企业的总和。黄光裕想翻盘亏损150亿，黄光裕错在哪里，苏宁负债3000亿。张近东败在哪里？
商业逻辑3.0时代：电商革命
从2003年开始，中国就逐渐进入电子商务时代。由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应。阿里革传统商场的命。
商业逻辑4.0时代：定制化众筹
随着市场上的产品越来越多，产品开始出现“过剩”了，引发消费升级。将产品的某种功能做到极致，定制化。
商业逻辑5.0时代：产品金融化
产品金融化，指的是将产品，作为金融资产纳入到个人和机构的理财范围，使产品转化为“金融工具”，将产品设计成金融产品，进行销售，运用资本市场和金融行业的介入，将产品转化为可以流通，可以交易，可以保值增值的金融产品。产品的金融化之后，人们购买商品，并非源自于对商品使用价值的需求，而是出自于其它方面的动机，比如说：避险、抗通胀、投资等，这样原来的产品价格可以提高。例如：高尔夫球埸的会员卡,房地产，瑞士手表。
商业逻辑6.0时代：号召力：社交媒体
社交媒体已经让大家进入“弱信息，强关系”的时代，商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。于是，“网红”，大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起。案例：头条。
商业逻辑7.0时代：无形产品
淘宝上东西的便宜，拼多多的上面的东西更便宜，或者是0利润，生产企业卖东西不赚钱，怎么办？只有通过打造数字化产业集群培育多个高的利润点。
商业逻辑8.0时代：工业互联网和新旧动能转换
随着整个社会加速迈向数字化、网络化、智能化，工业互联网加速落地。工业互联网通过全要素、全产业链、全价值链的全面链接，不断颠覆传统制造模式、生产组织方式和产业形态，推动着新旧动能的转换。
海尔集团的工业互联网，以用户为中心的大规模定制化生产模式，实现需求实时响应、全程实时可视和资源无缝对接。
共分为四层：
第一层是资源层， 开放聚合全球资源，实现各类资源的分布式调度和最优匹配。
第二层是平台层，支持工业应用的快速开发、部署、运行、集成， 实现工业技术软件化。
第三层是应用层，为企业提供具体互联工厂应用服务，形成全流程的应用解决方案。 
第四层是模式层，依托互联工厂应用服务实现模式创新和资源共享。通过智能化系统使用户持续、深度参与到产品设计研发、生产制造、物流配送、迭代升级等环节，满足用户个性化定制需求。
案例：小米公司
小米最开始做互联网论坛，沉淀了“米粉”。
小米模式：用手机圈人，后端再赚钱!
在那个山寨机横行的智能机时代，小米异军突起，放弃了赚差价的传统思维，用综合利润不超过5%的极高性价比，用手机打爆市场，一下子聚集了大量的“米粉”，然后每年不断地迭代他们的“爆品”，赚足了用户的口碑。
后来，小米的线下体验店里摆满了精美的智能家居产品，将产品链延伸到家用电器的方方面面。
“爆品”怎么做呢?就是把你最好的产品拿出来，用最低的价格进行销售，同时实现在线化。
移动互联模式的盈利思维，是先用产品圈人。
小米用高性价比的手机圈了2.8亿的“米粉”。
小米整合了上下游一百多个产业链公司，每家子公司做一个产品链条上的产品，全部是独立运营的。所以它有插座、充电宝、净化器、电风扇、烧水壶等等各种产品。
增加产品链条的时候，最好是上下游的公司，小米对这些子公司参股了20%，这20%是收取很低的成本，甚至是免费的，但是小米可以用平台的流量给它赋能。
比如一个插座公司一年可能卖10万个插座，跟小米合作，用小米的品牌，放在小米平台上卖，就卖掉一百多万个。所以插座公司就给了小米20%的股份，小米通过上下游的流量把大家全部捆绑在一起。
把这一百多家孵化的产品链公司，全部通过股票加现金的方式，对它们参股或控股，这些公司的财务报表就全部可以合并，小米的利润和业绩，就会暴涨，以此来推动它的市值，这是小米的市值管理战略。
商业逻辑9.0时代：数字经济打造数字化的产业集群
数字经济时代不能产生利润的资产是负担：2015年我给万达培训时，王健林告诉我说：宏皓老师，我有几千亿的酒店及文旅资产，我问王健林：我说王总，你这几千亿资产一年有多少利润，王健林想了想说，一年还赔一二百亿，我说，这不是资产，是负担，应该早处理。王健林当时没有明白，只到2017年王健林面临股债双杀时，才明白我讲的话。王健林确是非常优秀，在2017年打折卖掉了，这些每年赔钱一二百亿的资产，后来以为捡到便宜买王健林这些资产的人都破产了。王健林如果不是在2017年被逼着还债，卖掉大量赔钱的重资产，王健林早就破产了。卖掉这些每年赔钱的资产后，王健林成了房地产行业唯一的赢家。
数字经济的本质是连接和共享，连接和共享的本质就是高效。凡是不能帮助用户节省时间的数字经济时代商业模式，都将被时代淘汰。
众人参与，激活产业链闲散资源，实现整个行业资源优化配置。
利润多元化，从行业上中下游，甚至跨行业获取利润。打造数字经济时代数字化的产业集群形成多个高的利润点，打造数字化产业集群就是通过对产业进行整合升级与资本运作，核心是通过资本运作做大财富蛋糕。
案例：特斯拉。马斯克，特斯拉没到中国投资之前，特斯拉一直是赔钱的，美国的资本市场金融机构也不看好特斯拉，天天说特斯拉快破产了，那个时候马斯克投资的项目都是赔钱，直到后来特斯拉到中国投资后，中国的消费者把马斯克推到了世界首富的宝座。
特斯拉在中国3个月拿地开工，150天内完成主体建设；手续一路多次开绿灯，共提供贷款185亿元，享受2.48万亿的新能源补贴。特斯拉到中国投资没有投一分钱，拿到全球超过三分之一的用户，而且是用户先付款，特斯拉再生产汽车。当美国的金融机构看到特斯拉在中国，获得这么多的好处和财富时，才开始炒作特斯拉的股票，中国帮助马斯克成了世界首富。
这就是典型的先进行产业的大整合和资本运，先做大财富蛋糕，再发展产业，再提高技术，形成品牌。

第二节  数字经济怎样让中医推拿店万店加盟
如今人们的养生健康意识开始不断增强，加上经济基础的增强，再加上中医养生疗效确实是经过中国几千年的沉淀和前者的验证。而按摩，作为中医治疗疾病的手段之一，作为普通人进行日常养生的手法，得到了市场的青睐。中医按摩由于“高频次的服务，客单价高，容易拓展”等特性有着巨大的市场。按摩市场蛋糕虽然巨大，但是行业竞争非常残酷，北京五环内大约有一万家线下按摩门店，面对行业残酷的竞争环境，中医按摩企业如何才能脱颖而出？
第一步：把公司定位清楚：打造中医按摩行业数字经济的产业集群平台公司，打造中国中医按摩保健行业的品牌金字塔，打造中国中医按摩保健行业的自主品牌，把中国最好的中医按摩保健产品和服务，用最优惠的价格卖给消费者，去掉中间商，让真正的好产品和服务，直接卖给消费者。
第二步：创新加盟模式
加盟连锁中医按摩店，新的中医按摩店开业，为了吸引客户，100元的项目，只收十元，500元的项目，只收50元，来了客户之后，让客户办会员卡，会员充5000元送5000元，充一万送一万元，快速发展会员，用发展的会员费，快速发展加盟店，每个店都按这种模式，大量发展新会员，所有店的会员卡，在全国连锁加盟店都能用，每个能赚钱的店，店长占店的分红股5%，员工发展会员提成10%，在全国快速发展加盟店，一年时间，全国发展一千家加盟店，光会员费就是几十亿，以此模式快速开店，不赚钱的店关掉，赚钱的店保留，关店的会员卡，可以在全国所有的城市，任何一个加盟店使用，会员费上交总部，各个店的利润单独核算，把有能力的员工培养成店长，再让店长培养更多的店长，店长在店里持有分红股5%，店长再培养十个店长，在每个店里提成3%，一年复制上千家中医按摩店。
第三步，所有的按摩店免费加盟“不要钱”，整合全国的按摩店，建立全国统一大市场。传统的加盟店基本都是要交加盟费。我们承诺，不需要一分钱就可以加盟我们。我们只为加盟店提供质优价廉的好服务和好产品，让加盟店快速提高利润。
我们整合全国的按摩店，把这种按摩店整合起来，改个logo，就变成了我们的加盟店。我们整合全国的按摩店，不需要花费一分钱，因为，这些按摩店都是已经事实存在的，也就是社会上现成的资源，不需要重新投入资金。所以，我们能在短时间形成万店加盟，为什么这些人愿意加盟呢？
因为，我们不收加盟费。我们全国万店加盟的统一大市场，提供优质的服务和产品给加盟店。
第四步，不收加盟费，又不赚产品中间的差价，加盟者是受益了，我们怎么赚钱呢？
我们增加一个线下店，送一个线上店。一方面迅速开启按摩O2O小程序。更大程度满足消费者在时间、地点、服务上的即时需求。与此同时，通过共同富裕APP、微信小程序等实现全渠道覆盖，不断追踪消费者变化中的喜好、习惯和行为，实现线上与线下的高效衔接和协同发展，让消费者享受更快速、便捷、优质的服务。
通过数字化，打造一个全国统一大市场的中医按摩数字化平台上市公司，上市前让所有的小店成为股东，通过员工持股平台代持，再让所有的消费者也入股，让加盟者和消费者，都成为平台公司的股东，让他们的财富几年的时间增加上百倍，实现共同富裕。
第四步，众筹与共享经济模式
北京五环内大约有1万家线下按摩门店，假设有2000家通过网络接单，平均每家店有5个按摩师，每个按摩师每天接7单，每单客单价100元，那么，每天北京按摩门店的流水就是700万元。如果全国所有城市加起来是20个北京的市场体量，这样算下来，仅一天就是1亿4000万元的流水。上门按摩一天1.4亿元的流水，这还只是上门服务的收入。
打造中医按摩平台，把中国真正优质中医按摩服务，用最优惠的价格卖给消费者，让消费者在做中医按摩保健的同时，还能实现共同富裕。于是，大量中国中医健康相关的企业成长起来，这样我们还能再打造几十家小众品牌的中医大健康上市公司，而这几十家上市公司，我们都是通过合伙制，让更多的人参股，让更多的人实现共同富裕。

第三节  晨光生物如何打造数字化产业集群
当今中国各行各业都陷入产能过剩的困局中，中国所有的行业日子都不好过，晨光生物面临的问题与中国所有行业都是一样的，如何解决晨光生物所在行业产能过剩的问题，提高晨光生物盈利能力关键是要帮助晨光生物再造新的商业模式，加快转型升级。
首先要通过资本运作整合更多资源为晨光生物所用，通过在资本市场打造晨光生物成为中国股市转型升级第一股来扩大影响力提高知名度，进而用5年的时间将晨光生物打造成中国绿色食品行业的一流大品牌企业，然后再用10年的时间将晨光生物打造成为世界绿色食品行业的一流大品牌企业，再运用资本运作将晨光生物的股价及市值增加80至100倍，从而顺利完成晨光生物的转型升级，形成晨光生物在全世界的同行业与人能比的核心竞争力，达到晨光生物基业长青的战略目标，为中国及世界食品安全作出杰出的贡献。
一、公司如何摆脱产能过剩
当诺基亚、索尼、IBM、西门子，等传统行业里，多少曾经的一代霸主逐渐日薄西山、淡出视野。数字经济，正从外到内冲击着各个行业。当数字经济大势呼啸而过，不跟上就会被淘汰。在这个快速变化的时代，只有主动与这个时代互动，不断适应这个时代，寻找属于自己的数字经济融合之路。
晨光生物转型升级要运用数字经济模式来解决市场问题，运用数字经济工具解决食用油及保健品的市场销售难题，通过数字经济去占领食用油和保健品的终端市场，解决晨光生物目前盈利能力低下的问题。
    晨光生物公司主营是一家集农产品精深加工、天然植物提取为一体的出口创汇型企业、国家级高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，是全国最大的天然色素生产和销售企业，建有全国最大的脱酚棉籽蛋白生产线。拥有18家子（分）公司，主要研制和生产天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、油脂和蛋白等四大系列80多种产品,其中天然色素产销量居中国之首，辣椒红色素产销量世界第一，辣椒油树脂占国内产量的85%以上，叶黄素等品种均在国际上占有重要地位。公司产品符合联合国粮农组织、世界卫生组织及国家标准要求，70%以上出口，主要销往欧洲、美洲、澳洲及日、韩、南亚、东南亚、非洲部分国家和地区，出口创汇连年居中国植物提取物行业首位。
  晨光生物转型升级思路：首先，进行公司战略顶层设计，向金融控股集团转型。运用公司天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、油脂和蛋白等打造绿色食品的上下游产业链，为中国及世界提供安全食品，用10年的时间打造成本行业的全球第一大品牌。战略定位明确后就要开始进行品牌宣传造势。
其次，先将终端产品高档食用油和棉籽油进行宣传推广，直击转基因大豆油；在进行绿色食用油宣传的同时，通过数字化全国统一大市场直接销售绿色无公害食用油，运用数字经济全国统一大市场的低成本迅速占领全国终端市场，扩大市场时运用资本市场融资。
其三，建立农业产业基金，整合上游农产品生产市场，确何原材料的优质低价，同时运用农业产业基金帮助原材料产出地进行农业产业升级。
其四，下游整合食品企业，帮助使用本公司生产的天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、油脂和蛋白的企业一起运用数字经济全国统一大市场体系宣传销售绿色食品，让下游与本公司合作的企业也有更好的发展。
其五，当国内市场整合成功后，再加大国际市场上下游产业链的资源整合，用五年的时间打造成为国内的一流绿色食品企业大品牌，用10年的时间打造成国际上的绿色食品企业一流大品牌，这样一来就摆脱了产能过剩的恶性竞争，盈利能力又提高了，更重要的是企业的核心竞争力不断提高，成为国际市场上的标杆企业。
二、运用金融工具整合资源为我所用
1．运用产业基金对在建项目进行大规模运作
对公司年产1000吨甜菊糖项目，位于曲周县现代新型工业园区，项目总体规划用地规模60000㎡（90亩）,预计投资总额7137万元（其中：建设投资6137万元，铺底流动资金1000万元）。项目建成后可年产1000吨甜菊糖及副产品甜叶菊料渣9000吨。通过产业基金迅速运作成功，还不用自有资金，能获得高额利润。
2．对下属单位与地方政府合作产业基金整合上游资源
晨光生物科技集团以晨光生物科技集团股份有限公司为母公司，下辖15家子公司和3家分公司。子公司中新疆分布有7家，河北4家，天津2家，辽宁1家，印度1家，3家分公司均位于曲周县境内。这些子公司都可以与地方政府共建产业基金进行运作。
三、晨光生物的资本运作
1、公司的资本运作
公司可以在开曼群岛及毛里求斯设立私募基金，运作控股本公司二级市场的股价，以便更好地控制本公司的股价上涨速度，对本公司的股价进行市值管理，确保公司转型升级成功后，本公司未来5到10年股价就能上涨80倍至100倍。通过这样的上市公司转型升级模式，大股东是赢家，公司管理层和团队是赢家，员工是赢家，投资者是赢家，参与的所有机构都是赢家。这样的资本运作方式才是资本高级运作的最高境界：运作得好像没有人运作一样，这种无为而治的资本高级运作才是最完美的，这样完美的资本高级运作一定是多赢的。
综上所述，晨光生物如果能作为中国证券市场上市公司转型升级第一股出现，一定能获得更多的资源和市场上的支持，在中国目前各行各业都产能过剩的背景下，晨光生物只有转型升级才有出路。
我们不能改变过去，但是可以改变现在，我们不能改变环境，但是我们能改变自己。一些旧思想、旧规矩、旧的商业模式都是可以打破的，只要我们做事变通而不违反客观规律，灵活而不违做人的原则，我们就能跟上时代的变迁和社会的发展。晨光生物只要能跟上时代的变迁转和社会的发展转型升级，向金融控股集团转型，通过金融控股集团虚实结合，整合上下游资源，通过资本运作达到企业的最高境界。未来一定能成为本行业的世界级的龙头企业，成为世界上一流大品牌的绿色食品企业，成为基业长青的企业。

第四节  如何打造绿色食品大健康数字化的产业集群
未来20年是我国全面建设小康社会的关键时期， 也是城乡居民收入水平和食物质量安全需求快速增长的时，绿色食品能满足食品质量安全较高层次的需求，黑龙江都没有污染，是中国最适合发展绿色食品产业集群的地方。
发展绿色食品产业既是一项增进消费者身体健康、保护生态环境的事业，又能够有效地提高生产者的经济效益， 因而采取政府推动与市场拉动相结合的发展机制。  市场运作是指利用市场机制的作用引导企业发展绿色食品， 主要体现在：一是竞争机制。 绿色食品代表农产品的精品， 有利于企业提升形象， 增强竞争力；二是价格机制。 由供求关系所决定，绿色食品的市场价格一般略高于普通食品，使企业可获得相对较高的收益；三是市场准入机制。 在实行食品质量安全市场准入的地方， 绿色食品可自动获得准入资格 ； 四是自愿认证机制。 企业在完全自愿的条件下提出认证申请。 从实践上看， 政府推动和市场拉动都是促进绿色食品加快发展的重要动因， 基本规律是，发展初期以政府推动为主导， 随着消费需求的增长，逐步转为以市场拉动为主导。 目前， 我国总体上处于从政府推动为主导向市场拉动为主导过渡的初期， 市场拉动力还相对不足，政府推动仍然非常重要。
一、绿色食品数字化产业集群的打造 
首先，进行经济模式的顶层设计,重塑商业模式，让众多的商家企业明白加盟到我们这个产业集群来的好处，我们是如何帮到我们这来的企业解决资金，市场，品牌等企业发展难题。怎么帮他们提高产品附加值，这样才能打造绿色食品数字化产业集群。
1．旧貌换新颜——品牌改造型。拥有较高的知名度、较大的市场份额，和较高的市场覆盖面是品牌的最大优势,不少品牌还有着悠久的历史。但随着社会的进步和食品消费市场产品不断丰富,人们对生态环境和人类自身健康也更加关注,特别是在国际绿色产品的兴起，和绿色消费理念开始深入人心的大背景下,对绿色食品、嗜好食品等享受型、低热量食品的需求量迅速增长,各种饮料、茶、酒类等食品的市场不断扩大。这类食品由于不以热量为主要衡量指标,产品的新潮、特色、品质等是消费者选购的主要动力。一些企业通过使用绿色食品标志,树立优质产品形象,实现优质优价。通过开发绿色食品，完成了对原有品牌的改造。
2．粗放变精细——加工增值型。农业增产不增收,一直是农业发展的关键制约因素之一,尽管增收有多种途径,但国内外成功经验表明,通过加工增值，是实现农业增收的最有效途径之一。
3．产品有源头——地方特色型。地方特色是一方水土、一方文化经过多年沉淀、发酵产生的,地方名特优产品，一般都具有独特工艺优势和特殊的风味,而且可满足当今消费者，对地方“老字号”的偏好,深受消费者欢迎。
4．扬长更避短——产业优势型。食品的安全性，已成为消费者对食品的主导性需求,“绿色食品”正逐步成为食品市场的主流。当今政府重视农产品、食品质量建设,尤其是安全性的保障,为我国的绿色食品产业，提供了良好的发展环境;消费者需求无污染、安全、优质营养类食品,以高价格追求安全保障的，消费群体已经形成,并将不断扩大,又为企业提供了良好的利益驱动机制，和光明的发展前景。
食品过程中有着不同实践模式,但不管哪种类型的，企业都要“产供销一体化”组织生产,都要以“绿色化标准化”对产品的原料、生产技术、质量管理方面，按照绿色食品标准,进行改造增加产量。
二、绿色食品及大健康数字化产业集群的实施
 第一步是宣传，先建立绿色食品及大健康产业链的自媒体宣传平台。用来解决招商引资及企业品牌宣传。第二步，建立市埸化的绿色食品及大健康产业基金，用产业基金帮到本地区来的企业解决资金问题。第三步，建立绿色食品及大健康产品网络销售的终端渠道，运用020线上线下结合,拿下国内绿色食品中高档市场。第四步，招商引资，通过宣传论坛等招来绿色食品及大健康产业链上的企业。第五企业商业模式的升级，第六步企业人才培养；第七步，企业的资本运作服务。
定位：打造成绿色食品及大健康数字化产业集群
发展战略：用金融创新打造新的商业模式，运用金融创新工具建立绿色食品及大健康产业发展的大平台，推动农业产业升级和城镇化的发展，为地区经济发展培育新的经济增长点。
案例: 健康鸡及绿色食品的商业模式
项目定位：立足于中国优质土鸡“健康鸡”、中国唯一黑土资源、中国农产品研究所绿色食品加工核心技术，生产健康食品，即心灵鸡汤、东北保鲜大米、土鸡肉、土鸡蛋等绿色食品，建设食材安全基地、绿色食品加工中心、互联网销售总部等配套设施，走创新科技+循环种养+绿色食品加工+互联网微营销+会员服务+互联网金融的发展模式，科学打造一、二、三产业相融的中国健康绿色食品产业平台。
建立绿色有机健康食品的营销大平台
在北京建立有机美食总店，经营炸鸡和鸡汤及黑龙江的绿色食品，配以咖啡啤酒，纯粮食白酒，玉米饮料；直接销售冷鲜中国优质土鸡“健康鸡”，“健康鸡蛋”，速溶鸡汤，冷鲜东北大米，咖啡啤酒，纯粮食白酒，玉米饮料等绿色食品；线上线下结合，直接定购。然后在全国招加盟商，收取加盟费。把产品卖到全国一二线城市。
．通过行业自媒体宣传打造绿色食品大品牌
打造绿色食品的大品牌，提高产品附加值，先建立大健康产业的自媒体宣传造势, 打造成为绿色食品行业大品牌,形成企业的核心竞争力。
 综上所述，将中国优质土鸡“健康鸡”系例健康食品，打造成绿色食品产业链上的大品牌企业，通过线上线下的营销模式，获得更多投资者和消费者关注和支持，获得更多的社会各阶层的大力支持，为更多的中国人提供健康食品，解决中国的食品安全问题，让人们的生活更加美好，跟上时代的变迁转和社会的发展转型升级，成为食品行业的龙头企业，成为中国的一流大品牌的企业，成为基业长青的企业。
通过打造绿色食品及大健康数字化产业集群，带动现代物流、社区服务、科技服务等新兴服务业，带动食品加工生产制造业发展，通过土地流转带动种植、养殖、加工类等相关企业发展，把绿色食品的生产、加工、销售各个环节有机结合起来，实行贸工农一体化、产加销一条龙经营。然后再运用金融创新扶持农村发展种植业及养殖业、加工业，通过帮助农村培育新的经济增长点，来加快农业专业合作社的模范化发展，并以此推动农业的转型升级和城镇化的发展。为生产者和消费者提供大品牌绿色食品交易场所，帮食品及农产品加工、储藏、运输再造新的商业模式，打造成一个个行业大品牌，等等。
综上所述，黑龙江定位于发展绿色食品和大健康数字化产业集群，有着得天独厚的优势；再通过帮助企业重塑升级商业模式后，帮助到黑龙江来的企业解决资金，品牌，市场，人才培养，资本运作等一系列发展难题后，将黑龙江的企业打造成一个个具备狼性战斗力的团队，黑龙江就成了绿色食品和大健康产业的集团军了，成为推动黑龙江地区经济转型升级的龙头，成为中国经济转型升级的标杆。